SFAが導入されてから、営業の仕事をするのがだいぶ楽になりました。
導入されるまでは自分でスケジュールを管理していたので、毎日どう動けば効率がよいのか考えるのが大変でしたが、SFAが導入されてからはシステムが効率的な予定をたててくれるので、その通りに行動する事が多いです。
自分が抱えている案件はもちろん、他の社員が抱える案件の情報も得られるので、営業部全体を考えて行動する事も多くなりました。
今までは自分の成績を上げる事にやっきになっていましたが、営業部の事、会社の事も考えて行動することが、自分の成績を上げる事につながる事がわかりました。
会社がSFAを導入して営業がどう変わるのか最初はわかりませんでしたが、今はよい方向に変化したのがよくわかります。
おかげで私だけでなく営業部全体の売り上げの数字が上がっており、第二営業部を新設する案まで出ているくらいです。
SFA導入は我が社にとって実に画期的な事でした。