営業支援システムのSFAを導入することにより、それまで把握できなかったことまで、営業活動を詳しくデータ化することが出来ます。
会社の売り上げを上げていくためには、セールスマンたちの腕にかかっていますから、営業の効率化をさせることが出来るSFAを導入することにはメリットが大きいです。
顧客管理システムのCRMと、利用のできる機能は似ているところがあります。
ですがCRMは顧客管理システムですから、それぞれの良さを活かして営業活動を、さらに効率化させることのできる優れたツールです。
営業効果を高めるために、また管理業務をスムーズにするためにも、SFAを取り入れる企業は増えています。
今現在進行をしている案件や、これまでの商談の履歴などを、全て一つで管理をすることが可能です。
セールスマンたちはそれぞれの活動をして会社に貢献をしてきましたが、現状から過去の履歴まで把握ができるため、チームとしての活動をすることが出来ます。